É essencial utilizar técnicas para negociar descontos no mercado comercial, independentemente da área de atuação. Isso porque, a concessão de um pequeno desconto pode significar o fechamento de uma venda importante.
- Como negociar descontos na venda de um imóvel?
- Estabeleça um limite de desconto
- Mostre os benefícios do imóvel
- Descubra se o cliente está realmente interessado
- Dê os descontos lentamente
No mercado imobiliário, a situação é a mesma: na grande maioria das vezes, o cliente pede descontos antes de comprar um imóvel. Assim, é importante que o vendedor esteja preparado e tenha estratégias certas para esse momento.
Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura e aprenda como negociar descontos durante a venda do seu imóvel. Vamos lá!
Como negociar descontos na venda de um imóvel?
Não é tarefa complexa negociar descontos durante uma venda importante. Basta ter calma e usar 4 importantes dicas. Veja quais são elas.
Estabeleça um limite de desconto
Antes de partir para a negociação com o cliente, o corretor deve estabelecer qual é o limite que ele pode atingir. Ou seja, qual é a margem de desconto a ser concedida sem que o seu lucro seja afetado.
Para tanto, avalie o preço pedido pelo imóvel , calcule a sua futura comissão e negocie o desconto já com esse limite em mente. Ter valores objetivos como base auxilia (e muito!) o sucesso da venda do imóvel.
Mostre os benefícios do imóvel
Mostrar os benefícios do imóvel é regra básica para quem deseja efetuar um bom negócio. A questão aqui, no entanto, é ir um pouco além: observar as necessidades do cliente para, então, enaltecer os pontos procurados por ele.
Aprenda a ouvir e a observar, conheça o seu cliente e reúna o máximo de informações possíveis. Depois, indique os benefícios certos para cada tipo de comprador.
Se é uma família que busca uma casa, enalteça o espaço e a divisão dos quartos; se é um empresário que quer comprar um imóvel comercial, mostre a possibilidade de desenvolvimento do bairro ; e assim por diante.
Descubra se o cliente está realmente interessado
Alguns clientes passam a buscar imóveis apenas para fazer uma pesquisa de mercado, o que pode significar uma futura venda efetuada ou apenas tempo e energia gastos à toa.
Por isso, é importante descobrir se o cliente está realmente interessado, até mesmo para calcular com eficiência uma possível concessão de desconto. Ou seja, não negocie grandes descontos apenas para conseguir a atenção de um consumidor que parece desinteressado .
Lembre-se: depois de conceder descontos até o limite já previamente calculado, não ceda mais.
Dê os descontos lentamente
Dar descontos de forma gradual também é muito importante. Aliás, a arte da negociação é justamente essa — diminuir os valores lentamente. Dessa forma, além de evitar a concessão de um desconto prejudicial ao bolso do corretor, o cliente percebe que o profissional está tentando encontrar uma boa solução para ambos.
Vá com calma durante venda do imóvel e deixe a ansiedade de lado . Para fechar bons negócios, é essencial que o corretor se mantenha tranquilo.
Aprender como negociar descontos é essencial para quem atua no mercado comercial. Se você trabalha com a venda de imóveis , tenha cuidado redobrado, considerando os altos valores envolvidos. Utilize as nossas dicas e faça ótimos negócios. Bom trabalho!
Gostou de saber como negociar descontos? Veja, agora, se você deve vender ou alugar seu imóvel.
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