Em um setor tão valorizado como o mercado imobiliário, qualquer alteração na economia do país pode influenciar na decisão de compra dos clientes. Por isso mesmo, em um momento no qual as finanças do país estão dando sinais de recuperação, saber como aproveitar o período sazonal para vender seu imóvel pode ser muito interessante.
Esses efeitos costumam ser sentidos em praticamente todas as unidades disponíveis, mas tendem a ser ainda mais relevantes para propriedades que ficam no litoral, uma vez que elas não costumam ser prioritárias para a maioria das famílias. Continue lendo este conteúdo e aprenda mais sobre o assunto!
Afinal, o que é sazonalidade no mercado imobiliário?
Antes de saber como aproveitar o período sazonal para vender seu imóvel , é preciso compreender melhor o que é a sazonalidade no mercado imobiliário, especialmente o brasileiro. Em linhas gerais, trata-se de uma flutuação de demanda que é ocasionada, sobretudo, pelas características próprias de cada época do ano.
Naturalmente, existem fatores que fazem com que as vendas sofram variações, como datas comemorativas, meses de férias e ações governamentais, por exemplo. No entanto, quando falamos do ramo de imóveis, a principal influência é a economia, que pode estimular as negociações ou fazer com que clientes e empresas fiquem receosos.
Por que o mercado imobiliário sobrevive a crises?
Muitos setores da economia sofrem bastante quando o país entra em uma crise econômica e, não raro, vemos pessoas físicas e empresas perdendo fortunas e declarando falência. Entretanto, o mercado imobiliário parece ser um dos segmentos que consegue sobreviver melhor a esses cenários e se recuperar mais rapidamente.
A solidez do ramo é, justamente, um dos motivos para isso, uma vez que as propriedades são bens duráveis e de retorno quase certo, ou seja, são negócios de baixo risco. Com planejamento e estratégia, você pode garantir um bom desempenho, pois sempre existirão pessoas querendo investir suas economias em uma opção certeira.
Como aproveitar o período sazonal para vender?
Agora que você já entendeu melhor o que é sazonalidade no mercado imobiliário e aprendeu quais são os motivos que fazem com que o mercado imobiliário sobreviva muito bem às crises, chegou a hora de aprender como aproveitar o período sazonal para vender. Falaremos melhor sobre isso nos próximos tópicos.
Faça um bom planejamento
A primeira das dicas para aproveitar o período sazonal para vender mais imóveis consiste em fazer, como dissemos, um bom planejamento. Tente analisar a sua atuação considerando a sua carteira de propriedades, o seu histórico de vendas, as movimentações da economia, a situação atual do mercado imobiliário e a concorrência, por exemplo.
Com base nessas informações, você pode montar planos, destacando as unidades que tem mais saída em algumas épocas e os meses em que ocorre uma maior procura dele. Dessa maneira, é possível se preparar melhor, prospectando com mais inteligência e buscando aquelas alternativas que terão mais demanda pelo seu público.
Anuncie nos lugares certos
A segunda das dicas para aproveitar o período sazonal para vender consiste em caprichar na hora de fazer os seus anúncios. Afinal, é por meio deles que os compradores em potencial podem ter acesso à sua carteira de imóveis e, dessa maneira, poderão se interessar por alguma casa, apartamento ou terreno que você esteja oferecendo.
As estratégias para isso são bastante variáveis, mas, nos dias de hoje, saber utilizar a internet a seu favor é imprescindível. É preciso divulgar nos principais portais imobiliários, fornecendo o máximo de informações relevantes, inclusive sobre o bairro e a rua, além de anexar imagens de excelente qualidade e os principais dados da unidade.
Saiba contornar as objeções
O passo seguinte para aproveitar o período sazonal para vender é saber como contornar as eventuais objeções que os clientes podem apresentar antes de assinarem o contrato e fecharem o negócio. Essas oposições verbais são comuns, sobretudo se considerarmos que esse tipo de compra envolve valores bastante significativos.
Para fazer isso, uma boa estratégia é saber o que o seu cliente deseja e quais são as principais demandas, anseios e expectativas de sua família. Dessa forma, com um bom conhecimento sobre os diferenciais da propriedade, você pode responder prontamente às principais indagações, mostrando que essa é uma aquisição certeira para eles.
Veja as tendências de comportamento
Por mais que as pessoas se comportem de maneira distinta, você pode identificar tendências de comportamento nos seus clientes e, dessa forma, buscar alternativas para atendê-los de maneira mais qualificada. Isso ajuda a conquistar novos compradores e até mesmo a fidelizar os antigos, que podem ser atraídos pelo que você tem a oferecer de melhor.
Você pode, por exemplo, avaliar os seus antigos relatórios de vendas, identificando o que é comercializado com mais frequência e quem é o cliente que compra. Feita essa avaliação , você pode partir para a etapa seguinte, que é a de aumentar a variedade de unidades, fazer promoções e ações de atração quando a saída estiver baixa.
Utilize a tecnologia como aliada
Por fim, para saber como aproveitar bem o período sazonal para vender seu imóvel, você não pode abrir mão da tecnologia. Estar em sintonia com a modernidade também faz com que você fique em melhor consonância com a mudança de comportamento que os consumidores atuais estão tendo, inclusive dentro do setor imobiliário.
Soluções como um software de gestão, por exemplo, ajudam nesse aspecto, pois centralizam uma série de informações importantes, contribuindo para que qualquer profissional consiga alavancar os seus negócios. São ferramentas úteis tanto para imobiliárias quanto para profissionais autônomos, que se tornam um verdadeiro diferencial competitivo.
Como você pôde ver ao longo deste conteúdo, saber aproveitar o período sazonal para vender seu imóvel pode ser uma estratégia importante, que ajuda qualquer corretor a garantir um número adequado de transações e vendas durante todo o ano, bem como fazer com que os proprietários consigam vender suas unidades em menos tempo.
Gostou de saber como aproveitar o período sazonal para vender seu imóvel? Quer contar com ajuda de quem realmente entender desse setor? Então, não perca mais tempo e entre em contato conosco !
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