Efetivar a venda ou locação de uma propriedade pode ser um grande desafio, sobretudo se considerarmos que o mercado imobiliário é altamente competitivo e que as pessoas estão cada vez mais exigentes na hora de escolher um local para viver. Pensando nisso, resolvemos falar um pouco mais sobre a importância da visita em imóveis.
- Afinal, o que é a visita em imóveis?
- Por que a visita em imóveis é tão importante?
- Como fazer uma excelente visita em imóveis?
- Liste os pontos principais
- Deixe o local asseado
- Organize os cômodos
- Seja simpático e proativo
- Deixe o cliente à vontade
É nessa hora que os interessados em potencial poderão fazer uma avaliação in loco da unidade disponível, observando os principais detalhes, checando se o espaço atende as suas necessidades e visualizando se a sua família poderá viver ali. Continue lendo e descubra o que você pode fazer para aumentar as chances de fechar negócio!
Afinal, o que é a visita em imóveis?
Podemos dizer que o ápice do atendimento que um corretor presta aos seus clientes é o momento de apresentar um imóvel para que, de fato, eles fechem negócio. Esse é um ponto extremamente importante da relação. Entretanto, sempre vem a dúvida: o que mais podemos fazer para melhorar essa experiência?
Um profissional de alto padrão é aquele que sempre busca oferecer uma condução diferenciada e correta, mas sem ter medo de ser audacioso na medida certa. É preciso aproveitar essa ocasião para conquistar a pessoa e convencê-la, com argumentos sólidos e verdadeiros, de que aquele é realmente o imóvel ideal.
Por que a visita em imóveis é tão importante?
É fácil perceber os porquês que fazem da visita em imóveis um fato muito importante, tanto para quem deseja comprar uma propriedade quanto, até mesmo, para quem está interessado em locação. Mesmo com diversos recursos da atualidade, como fotografias e vídeos de alta resolução, a visita ao vivo tende a ser indispensável para muitos clientes.
É nesse momento que o corretor apresenta as especificações do local, esclarecendo pontos relevantes, como a distribuição dos cômodos, a possibilidade de fazer modificações, a posição do sol, a exibição da vista, realçando a qualidade do acabamento, mostrando o estado de conservação e, até mesmo, a reputação da construtora responsável pela obra.
Como fazer uma excelente visita em imóveis?
Agora que você já pôde ver o que é a visita em imóveis e compreendeu porque ela é tão importante, chegou a hora de conhecer algumas formas práticas para fazer isso. No entanto, não se esqueça da importância de contar com um profissional especializado para realizar essa tarefa. Confira algumas dicas a seguir.
Liste os pontos principais
O primeiro passo para proporcionar uma excelente visita em imóveis é fazer uma pequena, porém completa, listagem com os pontos principais da unidade. Você pode estipular uma espécie de roteiro, mais ou menos da mesma maneira que os corretores fazem nos anúncios de divulgação para colocarem nos portais imobiliários.
Você deve destacar as características do local, mostrando os fatores que podem ser um diferencial e que impressionam qualquer pessoa que deseja mudar para um lugar confortável e em sintonia com sua renda. Isso inclui metragem, número de cômodos, valor do condomínio, vagas de garagem, acabamentos de alto padrão e assim por diante.
Deixe o local asseado
Outro passo muito importante para quem deseja fazer uma excelente visita em imóveis consiste em deixar o local muito bem limpo e asseado. Por mais básico que isso pareça, essa é uma etapa muito importante para que as demais sejam colocadas em prática, pois ninguém vai querer se mudar para um lugar sujo, não é mesmo?
Sendo assim, antes da chegada dos interessados em potencial, faça, ou, contrate um profissional para fazer a limpeza completa da casa ou do apartamento. Nos dias de hoje, muitas empresas realizam o serviço, inclusive com o uso de equipamentos modernos e produtos de eficiência bastante elevada.
Organize os cômodos
Tenha em mente que deixar o local limpo é diferente de deixar organizado. No entanto, as duas ações são imprescindíveis, porque contribuem não apenas para que as pessoas tenham uma boa primeira impressão da propriedade, mas também, para que as qualidades do local sejam realçadas e não camufladas por sujeiras e itens desnecessários.
A mobília dos antigos proprietários, sobretudo as de muitos anos, tendem a deixar vestígios indesejáveis. Faça uma boa vistoria antes dos interessados chegarem e preste atenção quanto à existência de móveis descascados, sobras de materiais de obras, adesivos nas janelas e artigos muito pessoais, como camisas de time e itens religiosos.
Seja simpático e proativo
Não é novidade para ninguém que os profissionais que trabalham com o público tendem a ter resultados muito melhores quando são simpáticos e proativos. Afinal, há uma dependência completa do poder de decisão do público, uma vez que são eles que escolherão, no final das contas, se desejam ou não investir o seu dinheiro ali.
No mercado imobiliário, essa situação é elevada à máxima potência, tendo em vista que ninguém assinará um valioso contrato de compra ou locação se não houver plena certeza de que está fazendo um negócio idôneo e vantajoso. Por isso, tente deixar uma boa impressão, passando segurança e demonstrando entusiasmo com os visitantes.
Deixe o cliente à vontade
Por fim, deixar o cliente à vontade também é muito importante e perceber quais são os momentos ideais para fazer isso também faz parte de ter proatividade. Perceba que, embora para você isso seja apenas mais um momento de visitação, para aquela pessoa é uma decisão que impactará na sua vida durante muitos anos.
Uma estratégia bastante utilizada por alguns corretores consiste em, logo depois da apresentação, deixar os clientes sozinhos por um curto período, até mesmo para que os cônjuges conversem ou que o interessado ligue para um familiar e peça opiniões. Essa pequena pausa é um bom incentivo para fechar o negócio.
Como você pôde ver ao longo deste conteúdo, a visita em imóveis é um recurso muito valioso para quem deseja vender ou alugar uma propriedade. A visitação pode até ser conduzida pelo proprietário, mas um corretor é um profissional especializado para realizá-la com eficiência, indicando os diferenciais da unidade.
Gostou de aprender mais sobre a visita em imóveis? Então confira também o nosso outro conteúdo que fala sobre o valor de um imóvel!
